O que são Gatilhos Mentais? Veja os 5 Principais Gatilhos Mentais

Conheça os principais gatilhos mentais e descubra o momento apropriado para usar cada um deles.

Se você está tentando crescer no marketing digital, certamente já ouviu falar sobre os gatilhos mentais.

Para quem ainda não sabe, os gatilhos mentais são espécies de técnicas que possuem o grande poder de levar as pessoas a realizarem a compra do produto que você está oferecendo a elas.

Você pode não perceber, mas com certeza, muitas das ofertas que você vê pela televisão ou em vitrines de lojas possuem muitos gatilhos mentais envolvidos.

Quando alguém entra no marketing digital e se depara com os gatilhos mentais, essa pessoa começa a entender o porquê de já ter comprado tantos produtos de diferentes marcas.

Quer saber quais são os principais gatilhos mentais e quando aplicar cada um deles? Então continue lendo!

Gatilhos Mentais: Quais São e Como Utilizar?

5 principais gatilhos mentais - O que são Gatilhos Mentais? Veja os 5 Principais Gatilhos Mentais

A grande maioria dos gatilhos mentais é usada por Copywriters, ou seja, pessoas que escrevem textos persuasivos focados em vendas.

O grande objetivo dos gatilhos é mostrar que um produto possui mais valor do que preço, ou seja, mostrar que vale a pena pagar um alto valor por um produto.

Veja agora quais são os principais gatilhos mentais e como usá-los, seja em anúncios, nos seus artigos, em vídeos, ou em qualquer momento da sua vida.

Gatilho Mental da Escassez

gatilho mental escassez - O que são Gatilhos Mentais? Veja os 5 Principais Gatilhos Mentais

Nesse gatilho você precisa mostrar para as pessoas que determinado produto possui uma quantidade limitada, ou seja, se a pessoa não comprar na hora pode correr o risco de determinado produto acabar e ela ficar sem.

Depois que você consegue despertar esse gatilho, as chances são que o número de vendas vai aumentar por esse produto ser escasso, não é um produto que vai estar ali para sempre esperando a pessoa voltar e comprá-lo.

Tudo aquilo que é escasso costuma ser muito mais interessante para as pessoas, por isso o gatilho da escassez costuma dar tão certo.

O Gatilho Mental de escassez se aplica sozinho em momentos de pânico.

É só perceber quando alguma catástrofe acontece e os mercados ficam com pouco estoque de comida.

As pessoas ficam loucas e compram até aquilo que não precisam

Gatilho Mental da Recompensa

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O gatilho da recompensa se aplica quando você precisa que determinada pessoa tome alguma ação em seu site.

Um exemplo disso é um cadastro em sua lista de e-mail, para conseguir isso o gatilho da recompensa atua através do oferecimento de um e-book ou um mini curso grátis para as pessoas.

A pessoa sente que estará ganhando algo de valor e em troca estará dando o e-mail dela para você, isso quer dizer que ela está se sentindo recompensada por dar colocar o e-mail dela em sua caixa de captura.

Gatilho Mental da Reciprocidade

gatilho mental reciprocidade - O que são Gatilhos Mentais? Veja os 5 Principais Gatilhos Mentais

Esse gatilho é um pouco parecido com o da recompensa, a grande diferença é que a reciprocidade ocorre de forma mais lenta.

Por exemplo, depois que as pessoas se inscrevem para começar a receber seus e-mails, uma boa ideia é começar a dar muito conteúdo grátis para elas e mostrar que você pode ajudá-la de alguma forma.

Depois que essa pessoa começar a receber tanta coisa útil, ela vai sentir a obrigação de dar algo em troca para você, ou seja, fazer algo recíproco.

Nesse ponto é que você deve enviar para ela algumas ofertas de vendas, recomendando produtos e elas irão comprar pois estão ativadas pelo gatilho da reciprocidade.

Gatilho Mental da Autoridade

gatilho mental autoridade - O que são Gatilhos Mentais? Veja os 5 Principais Gatilhos Mentais

Imagine que você quer comprar um curso de marketing digital e está em dúvidas sobre qual curso escolher.

A partir disso, você faz uma pesquisa no Google procurando por esses cursos e se depara com vários sites que vendem aquilo que você está procurando (curso de marketing digital).

Qual curso você vai escolher?

  • Digamos que no curso A você veja que o dono do curso é, assim como você, um estudante de marketing digital e não possui resultados comprovados.
  • Já no curso B, o dono do site possui 5 anos de experiência no Marketing Digital e já faturou mais de 6 dígitos.
  • No terceiro curso que você encontrou viu que o produtor atua há mais de 10 anos no marketing digital e já faturou vários múltiplos 7 dígitos.

Agora fica a pergunta: qual curso você escolhe?

Por um instinto quase que natural, a tendência é escolher o terceiro por ele ter mostrado que possui autoridade no assunto.

São poucas as pessoas que conseguiram ganhar tanto dinheiro com marketing digital.

Isso nada mais é do que o gatilho da autoridade atuando em seu cérebro sem você ao menos perceber.

Gatilho Mental da Segurança

gatilho mental segurança - O que são Gatilhos Mentais? Veja os 5 Principais Gatilhos Mentais

O gatilho mental da segurança diz respeito a você conseguir mostrar para o cliente que ele não corre riscos ao adquirir o seu produto.

Isso quer dizer que você deve mostrar a ele o quão seguro é o lugar onde ele vai comprar e que não existe risco de ele fazer a compra e perder dinheiro.

Além disso, lembre-se do poder da garantia, ofereça a ele uma garantia incondicional de ter o dinheiro de volta caso não fique 100% satisfeito com o produto, plataformas como o Monetizze adotam essa estratégia e oferecem a opção de pedir o reembolso em até 30 dias.

Considerações Finais

Você precisa ter em mente que o grande objetivo da utilização dos gatilhos mentais é conseguir despertar determinados sentimentos nas pessoas e que esses sentimentos levam a se transformar as compras.

Pessoas são movidas por sentimentos e para efetuarem compras isso se torna uma grande regra.

Por vezes vemos produtos que não são tão bons sendo muito vendidos e batendo recordes, então quando paramos para analisar vemos que a carta de venda desse produto é extremamente persuasiva e que faz o uso de quase todos os principais gatilhos mentais.

Não esqueça que também é importante mostrar para as pessoas as vantagens que elas terão ao adquirir determinado produto, mostre a elas a mudança que o produto vai proporcionar.

Existem uma série de outros gatilhos que podem impulsionar as suas vendas, dessa forma, procure sempre estudá-los e aplicá-los antes de escrever qualquer artigo que tenha por objetivo vender algum produto.

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