Fazer a prospecção de clientes pela internet é essencial em 2021, porque boa parte das vendas está acontecendo online nesse ano, já que muitas pessoas estão em isolamento e os negócios estão fechados.
Mesmo após o fim da pandemia de Covid-19, tudo indica que as compras e negociações pela internet vão continuar em alta, porque elas oferecem praticidade e agilidade para os consumidores.
Nesse cenário, você precisa saber como prospectar clientes online para obter sucesso em sua carreira. Então, continue lendo este post para descobrir como encontrar consumidores em 2021!
Conheça o seu produto
Você precisa conhecer muito bem o seu produto, como os detalhes técnicos e benefícios que ele pode fornecer, para conseguir vendê-lo. Afinal, é necessário convencer os consumidores de que o artigo de sua empresa é o melhor para eles ou para seus negócios.
Então, estude bastante sobre o seu produto para saber responder todas as perguntas que os clientes podem fazer para você. Além de ser importante para tirar dúvidas de consumidores, conhecer cada detalhe de sua mercadoria também é fundamental para criar estratégias e peças que atraiam o público, como textos, imagens e vídeos.
Defina bem a sua persona
Para prospectar clientes pela internet, você deve ter uma persona muito bem definida, ou seja, o cliente ideal de seu produto. Essa é uma tarefa muito importante, porque ao conhecer o seu cliente, você sabe quem deve ser atraído e prospectado pelas estratégias da empresa.
Ao atrair somente sua persona na internet, você vai prospectar menos pessoas. Contudo, a taxa de conversão será mais alta, porque esses indivíduos realmente se interessam por sua mercadoria.
Já se atrair milhares de pessoas que não fazem parte de seu público e não vão se tornar clientes, você só vai gastar dinheiro. Afinal, todo seu trabalho vai ter um retorno muito pequeno.
Invista em marketing de conteúdo
Após entender completamente o seu produto e a sua persona, você precisa começar a investir em marketing de conteúdo. Ele é uma estratégia que visa atrair os clientes por meio da criação de materiais relevantes para eles, como artigos em blogs ou redes sociais, e-books e vídeos.
E esse marketing consegue atrair as personas, porque faz você produzir conteúdos úteis, que tiram dúvidas e ajudam o público a resolver dores ou problemas. Assim, sua empresa ganha autoridade e é mais fácil prospectar clientes.
O marketing de conteúdo ainda é importante para melhorar seu posicionamento em mecanismos de buscas, como o Google, devido ao uso de técnicas de SEO (Search Engine Optimization). Consequentemente, ele ajuda a tornar seu negócio mais conhecido.
Tenha uma presença relevante nas redes sociais
Atualmente, os brasileiros passam muito tempo nas redes sociais, principalmente os jovens. Então, você precisa ter uma presença relevante nessas mídias para ser capaz de prospectar clientes.
As redes são um canal em que você pode publicar conteúdos úteis, divertidos e mostrar os diferenciais de seu negócio. Por isso, elas também são importantes para a prospecção de clientes.
Além disso, você consegue criar um relacionamento com o público ao responder comentários, fazer perguntas e curtir postagens. Isso é excelente para se conectar com os consumidores e fazer com que eles avancem em seu funil de vendas.
Faça anúncios pagos
Investir em marketing de conteúdo e materiais nas redes sociais é uma forma orgânica de prospectar clientes, isto é, em que não é necessário aplicar dinheiro diretamente. Porém, fazer anúncios pagos na internet também é muito interessante para a prospecção online de clientes.
Você pode fazer esses anúncios em sites, como o Google, ou nas próprias redes sociais, por exemplo, Instagram, Facebook e Twitter. Dessa maneira, mais pessoas que fazem parte de seu público-alvo podem encontrar sua empresa.
Outra vantagem desses anúncios é que eles têm um valor acessível, então não é necessário investir uma quantidade alta de dinheiro.
Feche parcerias com outras empresas
Mais uma ação para prospectar clientes na internet é fechar parcerias com empresas que possuem as mesmas personas que o seu negócio, mas que não são suas concorrentes.
Essa ação é valiosa, pois apresenta a sua marca a outras pessoas que podem ser seus clientes, mas ainda não são. A empresa parceira também ganha com essa união, porque assim como seu negócio, possíveis clientes são apresentados para ela.
Sendo assim, pesquise marcas que seriam interessantes para essa parceria e proponha uma produção de conteúdo em conjunto, como realização de vídeos, posts em redes sociais, lives ou e-books.
Colocando em prática essas 6 dicas que demos aqui, prospectar clientes pela internet em 2021 vai ser uma tarefa mais organizada, simples e eficaz.
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